富士みらいクリエイションが何をやるのかわからないという声がありますので、営業向けの研修やコンサルティングの一端についてお伝えします。目的は、伸び悩む営業チームの立て直し、伸び悩む営業パーソンのレベルアップ、そして、結果を出せる営業チームづくりです。

【主な研修、コンサルティングの内容】

１．顧客ターゲット像の洗い出し→顧客のプロファイル（人物像、組織像）を洗い出します。顧客組織内の人間関係も分析します。

２．商品・サービスの魅力探し→特徴だけでなく、顧客が買ってくれるポイントを見つけ出します。

３．営業の準備と仮説立ての徹底→商談に向かう前の準備を徹底します。また、顧客のお困りごとや課題、目的について仮説を立てます。

４．営業場面のコミュニケーション→商談時の信頼関係構築法、新規開拓時の話し方のポイントなど、営業場面に応じたコミュニケーションのとり方を徹底的にトレーニングします。

５．ＯＪＴのポイント→ビデオ撮影をしながら、営業指導の方法をリアルにお伝えします。ロープレのやり方を伝授します。

６．部下への声がけ、マネジメント法→営業パーソンの何をどのように指導すればいいか、部下のリアルケースを用いてコンサルテーションします。

様々なワークシートやふせんなどを使って、該当メンバーによるワークショップ方式で進めます。また、必要に応じて交流分析やカードツールの活用などをしながら、営業パーソンの個々のよさを引き出します。

１～６のなかでなにかご興味あれば、お気軽にお問い合わせ下さい。

ご予算などのご事情に応じて研修やコンサルティングプログラムを組み立てます。